Bilangan pengguna yang menukar kepada jenama semakin meningkat dari hari ke hari, berkat pengedar yang gigih merangkap pengedar dan strategi pemasaran habis-habisannya 

by AKMAR ANNUAR / pic UTUSAN

GRANTT Lubricants, jenama pelincir tempatan oleh UMW Grantt International Sdn Bhd yang merupakan anak syarikat milik penuh UMW Group, telah mencapai penukaran pengguna tertingginya pada tahun ini. 

Jenama dalaman telah wujud selama beberapa tahun sekarang dan bilangan pengguna yang menukar kepada Grantt Lubricants semakin meningkat dari hari ke hari, terima kasih kepada pengedar yang rajin merangkap pengedar dan strategi pemasaran habis-habisannya. 

Dari segi jualan sejak penubuhannya pada 2015, ia telah berkembang dengan pesat. Pengarah kumpulan Bahagian Pembuatan & Kejuruteraan (M&E) UMW Anas Nasrun Mohd Osman berkata Pelincir Grantt dijual melalui pengedar, pengedar dan platform e-dagang seperti Shopee dan Lazada. 

“"Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, kami telah menyusun semula rancangan kami untuk meningkatkan jualan kami. Kami memberi tumpuan kepada strategi 'push' (pasukan jualan) dan 'tarik' (pasukan pemasaran)."‘ 

“"Kami telah melabur lebih banyak pemasaran atas talian dan bawah talian, seterusnya mewujudkan kesedaran jenama terhadap Grantt Lubricants," katanya Rizab Malaysia (TMR) semasa Malam Penghargaan Peniaga Pelincir Grantt baru-baru ini. 

Kami berbangga dengan produk kami yang dijual pada harga berpatutan dan kualiti tanpa kompromi, kata Anas Nasrun

Anas Nasrun mendedahkan bahawa pendapatan tertinggi terutamanya datang daripada segmen Pengilang Peralatan Asal (OEM) dan komersial (Minyak Enjin Diesel dan Hidraulik). 

Mengenai permintaan pengguna terhadap produk itu, Anas Nasrun berkata ia amat menggalakkan kerana syarikat itu telah mula mengedarkan produk tersebut kepada agensi kerajaan seperti majlis perbandaran dan bandaraya serta Tentera Laut Diraja Malaysia (TLDM). 

Beliau menekankan bahawa Pelincir Grantt dibuat oleh rakyat Malaysia untuk rakyat Malaysia, menekankan semua pelincirnya memenuhi keperluan ketat industri automotif dan komersial. 

Beberapa strategi yang telah dilaksanakan selama ini untuk memacu pertumbuhan jualan termasuk menawarkan lebih banyak produk yang memenuhi keperluan terbaharu OEM dan meningkatkan kesedaran jenama dalam kalangan pelanggan berkenaan kualiti Pelincir Grantt. 

“"Kami berbangga dengan produk kami yang dijual pada harga mampu milik dan kualiti tanpa kompromi. Saya berani katakan dari segi kualiti, produk kami adalah setaraf jika tidak lebih baik daripada jenama tempatan dan antarabangsa di luar sana," kata Anas Nasrun. 

Memanfaatkan jenama UMW, beliau berkata adalah penting untuk membina kepercayaan dan hubungan yang lebih kukuh dengan pelanggan/pengedar/pengedar Grantt Lubricants, kerana UMW terkenal dalam menghasilkan produk berkualiti tinggi khususnya dalam industri automotif. 

Kepelbagaian Produk 

Sementara itu, GM UMW Grantt Iskandar Mohd Salleh berkata UMW Grantt telah mempelbagaikan produknya untuk memenuhi pasaran automotif dan industri, dan ia juga telah mewujudkan lebih banyak unit penyimpanan stok (SKU) untuk memenuhi permintaan pelanggan yang sentiasa berubah. 

Dalam menyesuaikan diri dengan keadaan pasaran yang berubah-ubah dan pilihan pelanggan untuk terus berdaya saing dalam pasaran, UMW Grantt akan terus menjalankan penyelidikan dan pembangunan (R&D) untuk formulasi baharu serta pengoptimuman kos dengan bekerjasama rapat dengan pembekal minyak asas dan bahan tambahan. 

Anas Nasrun juga menekankan untuk memperkukuh platform pemasaran dan penjenamaan untuk memberi lebih kesedaran jenama kepada orang ramai dan pengguna akhir. 

Mengenai pasaran kenderaan elektrik (EV), beliau berkata Grantt Lubricants bersedia dengan produk EVnya. 

“"Kami telah mula mempromosikan penyejuk EV dan cecair brek kami dan kami sudah mempunyai pengedar di Vietnam, Singapura, Myanmar, Brunei dan Kemboja," katanya. TMR. Selain itu, katanya, untuk menunjukkan komitmen UMW Grantt terhadap kemampanan, ia telah melancarkan dan menghasilkan Bio-Hidraulik (VG 46 dan VG 68) yang berasal daripada minyak sawit. Ia memenuhi keperluan pelanggan yang mencari hidraulik kos efektif dan mampan yang memberikan prestasi tinggi.

Produk-produk ini telah berjaya memenuhi keperluan ketat dan telah menerima pensijilan MyHijau daripada Malaysian Green Technology and Climate Change Corp (MGTC) untuk memberikan perlindungan maksimum dalam peralatan hidraulik yang digunakan. 

“Kami telah melancarkan dan mula mengeluarkan Bio-Hidraulik pada Oktober 2022,” tambahnya. 

Sebaliknya, Anas Nasrun berkata UMW Grantt dijangka mengeluarkan Bio Grease Gred Makanan dan Bio Hidraulik Gred Makanan yang digunakan secara meluas dalam industri makanan dan minuman (F&B). 

Beliau juga berkata produk pelincir seperti Minyak Motor Kereta Penumpang (STELLAR), Minyak Motosikal (QUADRA), Minyak Enjin Diesel (QUASAR), hidraulik, cecair brek, minyak gear, cecair transmisi automatik, dan penyejuk dibuat secara tempatan dan untuk memenuhi keperluan dan permintaan pasaran Malaysia dan Asean. 

Tambahan pula, Grantt Lubricants bekerjasama dengan syarikat terkemuka seperti CarTell Gymkhana, yang menawarkan platform mampu milik untuk pemandu baharu dan berpengalaman, sambil mempromosi dan memasarkan Grantt Lubricants.

Bagi pasaran Malaysia Timur, Grantt Lubricants telah dipilih sebagai rakan kongsi minyak pelincir rasmi untuk Borneo Safari. 

Untuk mengekalkan pelanggannya, UMW Grantt telah memberi penekanan kepada sokongan teknikal. 

“Sokongan teknikal bukan sahaja untuk pengedar dan pengedar, tetapi juga kepada pengguna akhir,” kata Iskandar. UMW Grantt mempunyai kilang pelincir baharu di Pulau Indah, Klang, dengan kapasiti maksimum 60 juta liter setahun. 

Produk Granntt Lubricants dibuat secara tempatan dan untuk memenuhi keperluan dan permintaan pasaran Malaysia dan Asean (gambar: MUHD AMIN NAHARUL/TMR)

Malam Penghargaan Peniaga

UMW Grantt mempunyai lebih daripada 300 pengedar di seluruh negara, dengan pengiktirafan Grantt Lubricants semakin meningkat di kalangan bengkel. 

Untuk menunjukkan penghargaan kepada pengedar dan pengedarnya, “Malam Penghargaan Peniaga Pelincir Grantt’ telah diadakan di Dorsett Subang pada 2 Sept 2023. 

Kemuncak malam itu ialah majlis anugerah Penukaran Terbaik Pelincir Grantt dan pemenangnya ialah Merantika D'sara Trading Sdn Bhd, Minjon Lubricants Sdn Bhd, Syarikat Bernas Edar Sdn Bhd, SM Mechanical (M) Sdn Bhd, Eng Tat Trading (North) Sdn Bhd, Syarikat Wan Sen Sdn Bhd, Amecon Sdn Bhd, Amecon Sdn Bhd, I&A Auto Parts Sdn Bhd, I&A Auto Parts Sdn Bhd, I&A Auto Parts Sdn Bhd, I&A. Bhd. 

Merantika D'sara Trading MD Majelan Mat memberitahu TMR bahawa syarikatnya telah menjadi pengedar Grantt Lubricants sejak 2015 dan menyatakan keyakinannya terhadap Grantt Lubricants kerana tidak banyak pemasaran "jualan keras" diperlukan berbanding pelincir lain. "Kami tidak perlu keluar mencari pelanggan; pelanggan akan datang kepada kami dan mencari Grantt Lubricants," katanya. 

Begitu juga, jurucakap Syarikat Bernas Edar yang berpangkalan di Pahang, yang hanya mahu dikenali sebagai Madam Yap, berkata syarikatnya telah menjual minyak pelincir sejak 28 tahun lalu dan dia menyanyikan pujian untuk Grantt Lubricants. 

Begitu juga, Encik Goh dari Minjon Lubricants, yang telah menjual minyak pelincir selama 20 tahun, berkata bahawa pelanggannya akan pergi ke bengkelnya khusus mencari Grantt Lubricants kerana harga yang berpatutan dan kualiti premium. 

Sumber: Rizab Malaysia